Двозначне зростання теплового сегмента Danfoss в Україні протягом трьох останніх років багато в чому завдячує вибудованій співпраці та довірі з боку українських компаній-партнерів. На щорічній зустрічі дистриб’юторів Danfoss, що відбулась 7 лютого у Києві, були відзначені спільні результати та перспективні напрями подальшого розвитку.
Близько 30% загального споживання енергії в Європі нині припадає на опалення та гаряче водопостачання в будівлях. Світові тенденції у боротьбі зі зміною клімату, виражені в Цілях сталого розвитку ООН та вимогах європейського законодавства, – а також той факт, що окупність інвестицій в модернізацію систем ОВК (опалення, вентиляція, кондиціювання) є однією з найвищих серед решти енергоефективних заходів, – створюють сприятливі умови для розвитку теплового сегмента Danfoss.
«Розуміючи відповідальність бізнесу у боротьбі зі зміною клімату, Danfoss бере на себе амбітні зобов’язання щонайпізніше до 2030 стати вуглецево-нейтральною компанією по всьому ланцюгу своїх міжнародних операцій», — такими словами відкрила зустріч Дорота Єжерська, директорка з продажів у Східній Європі Теплового сегмента Danfoss.
Вона наголосила, що компанія ставить собі за мету стати світовим лідером переходу до енергоефективних будівель та «зеленого» централізованого теплопостачання. На шляху до реалізації цієї мети, на додачу до провідних позицій у виробництві інженерних компонентів та рішень, компанія завершує розробку комплексу програмного забезпечення для всіх складових макросистеми централізованого теплопостачання: генерації, транспортування та споживача (будівель). Основною перевагою від впровадження цих рішень для теплопостачальних організацій буде зниження операційних витрат та висока якість послуги завдяки оптимізації виробництва, зниженню пікових навантажень, гідравлічному балансуванню мереж тощо.
«Український офіс компанії демонструє найкращу динаміку зростання у Східній Європі. Цьому сприяють як значний потенціал модернізації фізичної інфраструктури в Україні, так і якість рішень та підтримки, які Danfoss пропонує своїм клієнтам», — наголосив під час свого виступу Андрій Берестян, Генеральний директор Danfoss Україна.
В напрямі «Нове будівництво та реконструкція» відчутний ефект для ринку мають зусилля держави та донорів у запуску інструментів фінансової підтримки. З огляду на те, що за чинною моделлю компенсації ОСББ отримують кошти від держави після підтвердження ефективності проведених заходів, якісне обладнання Danfoss отримує додаткові конкурентні переваги. Олексій Масліков, керівник напряму, окремо зауважив, що Danfoss в Україні має випробувані рішення для реконструкції однотрубних систем опалення багатоквартирних будинків.
Розповідаючи про поступ в напрямі «Централізоване теплопостачання», Вадим Алдошин відзначив все більшу увагу до рішень компанії з боку органів місцевого самоврядування, які бачать економічний ефект від модернізації систем опалення громадських будівель, під’єднаних до мережі ЦТ. Річ у тому, що встановлення індивідуального теплового пункту (разом з обладнанням, Danfoss пропонує користування web-сервісом віддаленого моніторингу та керування ІТП ECL Portal – що відкриває широкі можливості для енергоменеджменту в муніципалітетах), балансування системи опалення та встановлення радіаторних терморегуляторів разом дозволяють закладу знизити витрати на теплову енергію на 30-50% та окуповуються для міста за декілька опалювальних сезонів.
Запит на автоматизацію систем опалення і, відповідно, вищу економію та комфорт, зростає і з боку власників приватних будинків. Як зазначив Сергій Чудінов, керівник напряму «Приватне будівництво», на цьому ринку Danfoss займає сильні позиції завдяки smart-системам керування опаленням Danfoss Link; лінійці програмованих терморегуляторів та контролерів DEVI™ для керування системами електричного опалення та обігріву (включно з системами сніготанення та антизледеніння); терморегуляторам Icon для керування гідравлічним підлоговим опаленням тощо. На додачу, в 2020 році запланований вивід на український ринок нових компонентів, контролерів та веб-сервісів для застосування в індивідуальному будівництві, що розширять портфоліо напряму.
В комерційному будівництві Danfoss починає перехід до т.зв. Індустрії 4.0, цифрових рішень для мережевої пов’язаності будівель. Андрій Деменін, керівник напряму, наголосив, що компанія вже сьогодні пропонує в Україні рішення, які дозволяють власникам комерційної нерухомості забезпечити індивідуальний облік та контроль споживання як тепла так і холоду в водяних системах мікроклімату з боку орендарів, а самим орендарям – запропонувати персоналізований комфорт та моніторинг власних витрат. Це досягається завдяки поєднанню унікальних властивостей клапанів AB-QM разом з цифровими електроприводами NovoСon, що інтегруються в BMS-системи комерційних будівель по протоколу BACnet або Modbus.
Про розширення підтримки клієнтів компанії завдяки запуску мережі сервісних центрів, які відтепер працюють в усіх регіонах України, розповів Юрій Жумайло, керівник напряму «Сервіс». Окрім звичних для сервісних центрів послуг з гарантійної заміни та ремонту обладнання, фахівці сервісних центрів Danfoss та DEVI здатні запропонувати як індивідуальним клієнтам, так і організаціям послуги з пусконалагоджувальних робіт, монтажу та шеф-монтажу обладнання.
Під час дискусійної панелі «Досвід керування складом» шляхи розв’язання актуальної проблеми надлишку залишків й, водночас, нестачі потрібних позицій обговорювали Олексій Северин, Комерційний директор Ekol Logistics Україна та Андрій Колотов, Партнер і керівник практики Теорії обмежень Apple Consulting®. Промовці відзначили, що ця проблема могла б вирішуватись з двох боків: точністю прогнозування попиту та, з іншого боку, надійністю й швидкістю поповнення запасів. «Але ви ніколи не зможете вгадати точно, чого потребуватиме клієнт саме сьогодні. Водночас, керувати часом поповнення ви можете легко та ефективно», — відзначив Андрій Колотов.
Система прискорення товарного потоку завдяки поповненню кожної позиції в кожній з локацій побудована за логікою Теорії обмежень (ТОС). Вона дозволяє понизити аутсток й значно підвищити продажі. «Одному з наших клієнтів таким чином вдалося вивільнити 15 млн грн із товарних запасів, — відзначив Олексій Северин. — Крім того, така система дозволяє додатково зменшити витрати на логістику. Це значно простіше та ефективніше для всього ланцюга постачання, ніж ганятися за мікрооптимізацією на складах». З деталями реалізації такої системи промовці порадили ознайомитись в книгах Еліягу Ґолдрата «Я так і знав» (для дистрибуції й роздрібних продажів) та «Ціль» (для виробництва).
Офіційна частина заходу завершилася відзначенням та нагородженням досягнень компаній-партнерів.